У меня такая ситуация. Весела реклама, что за 1 рубль можно было приобрести план тренировок.

Фразы, после которых клиент обязательно сделает покупку. Статья. Эффективные переговоры. Самопознание.ру

Почему посетители розничных магазинов иногда вынуждены уходить и отказываться от покупок по причине навязчивого сервиса? Неужели назойливость — это и есть единственно работающая стратегия продажи, и неужели этому учат лучшие тренинги по продажам? Или, наоборот, мы наблюдаем самодеятельность, а на тренингах учат совсем другому? Давайте разбираться!

Исследование, проведённое компанией Forrester Research, дало понять, что 67% посетителей магазинов хотели бы сначала самостоятельно пройтись по магазину и оценить ассортимент и только после этого обсуждать что-либо с консультантом.

38% посетителей бывают раздражены, когда консультант не даёт проходу и постоянно отвлекает вопросами или сообщает о рекламной акции.

Однако так же раздражает посетителей и молчаливый продавец, который после “Здравствуйте” не говорит ни слова.

Как правильно вести себя с посетителем, чтобы диалог оказался ненавязчивым и полезным, как общаться, чтобы разговор мягко привёл к продаже и увеличил средний чек — учат тренинги по продажам в Москве, рассуждают руководители торговых компаний и пишут исследователи эффективности продаж. Вопрос не прост, но ответы уже есть, и мы готовы делиться ими с вами!

Фразы, от которых зависят продажи

Начнём с того, чего делать нельзя, если вы не хотите отпугнуть клиентов. Есть фразы, которые только всё портят. Просто не надо их использовать.

Начнём с приветствия. Бывает, с порога продавец буквально набрасывается на покупателя, отпугивая его неудачными вопросами. Отпугнуть может даже стандартная фраза: “Здравствуйте, чем могу помочь?” Чаще всего покупатель отвечает: “Я только посмотреть”, — после чего спешит уйти.

Многими владельцами магазинов уже составлены списки “фраз-табу”, которые есть у каждого продавца. Есть также собранные на основе многолетнего опыта фразы, приводящие к продажам.

[attention type=yellow]

У каждого магазина это свой список, предлагают такие списки и на лучших тренингах по продажам. Это фразы, которые позволяют подтолкнуть к продаже ненавязчиво и результативно.

[/attention]

Ведь поскольку человек пришёл в магазин, скорее всего он хотел бы что-то купить, и ему нужно в этом помочь.

Фразы-табу в начале разговора:

1. “На какую сумму вы рассчитываете?” Вопрос бестактный, ограничивающий обе стороны. Аппетит приходит во время еды. Клиент иногда способен потратить больше, чем собирался, и наоборот — может потерять всякое желание делать покупку. Давно известно также, что не стоит судить о покупателе по одежде. Богатые или способные потратиться люди часто выглядят обманчиво.
2. “У нас сегодня акция”. Человек зашёл по своим соображениям, а его уже нагружают выгодой, которой он не интересовался. Сначала стоит выяснить, есть ли у него вообще потребность в приобретении акционного товара.
3. “Что вы ищете?” Многие хотят прогуляться в магазине и, возможно, что-то выбрать или зашли в магазин впервые из любопытства. Они могут быть расположены к импульсной покупке, пока вопросом “Что вы ищете” им не напомнят, что на самом деле им здесь ничего не нужно.

Начало общения с клиентом

А сейчас будут фразы, после которых начинается разговор, способный привести к продаже. Некоторые из них вы не услышите даже на лучших тренингах по продажам в Москве, поскольку собраны они в реальных торговых центрах на основе реальной многолетней статистики.

В самом начале диалога уместно нейтральное общение, фразы на отвлечённые темы. Уместными будут открытый вопрос или шутка по теме. Не стандартная дежурная фраза, а что-нибудь индивидуальное.

Бегло изучите, с чем пришёл клиент, что у него в руках. Найдите нейтральную зацепку, которая может послужить предлогом для начала разговора.

Пример: “Здравствуйте. Вижу, вы попали под дождь? Хотите, угощу вас горячим чаем? Вам чёрный, зелёный?”

Даже если посетитель откажется, промолчать или ответить односложно ему будет нелегко. Далее можно найти зацепку для продолжения диалога. По ходу разговора постарайтесь узнать больше о потребностях посетителя, чтобы стать для него более полезным и помочь с выбором нужной покупки.

Ещё пример: “Здравствуйте! Вижу, у вас такие тяжёлые сумки, давайте я их поставлю здесь около кассы, вам будет комфортнее”.

Не спешите продавать, просто отнеситесь к посетителю по-человечески и предложите помощь. Это вызывает благодарность в ответ.

Ещё пример: “Здравствуйте! Какой милый малыш, сколько ему?”

[attention type=red]

Молодые мамы обожают разговоры о своих детях, охотно делятся подробностями и с радостью включаются в диалог. По ходу разговора они быстро расскажут о своих потребностях, вам останется только внимательно слушать собеседника и не перебивать.

[/attention]

Ещё пример: “Добрый день! Замёрзли? Что-то холодно сегодня, похоже, произошло отключение июля”.

Лёгкая шутка вместе с заботой сыграют свою роль — вы получите расположение клиента.

Как определить потребности клиента

В ходе разговора продавец выясняет потребности клиента, чтобы сделать уместные и полезные предложения. Сейчас мы научимся определять потребности так, как этому учат лучшие тренинги по продажам.

Сначала убедитесь, что диалог завязался. Добейтесь, чтобы посетитель был расположен к вам, отметьте, к примеру, искреннюю улыбку в ответ на вашу реплику. Только после этого стоит начинать выяснять потребности.

Выясните, что привело покупателя в магазин, что он хотел бы найти. Ориентируйтесь и на текущие потребности. Промокший под дождём посетитель прежде всего хочет согреться, потом уже вспоминать о желаемых покупках. Разговор должен войти в ту стадию, когда поинтересоваться целью посещения будет логическим продолжением разговора и ожидаемой вежливостью.

Если ситуация диктует покупку, можно предложить её — тёплые носки, палантин, если клиент промок, будет вполне уместным предложением.

Хотите узнать, как учат выяснять потребности самые эффективные тренинги по продажам в Москве? Всё просто: нужно понимать клиента, ставя себя на его место.

Если девушка приехала в магазин в вечернем платье, чтобы подобрать аксессуары к торжеству, то остаётся лишь подобрать вариант к образу. Но если всё не столь очевидно, мысленно создайте образ, к которому подбирайте товар. Тут не обойтись без наводящих вопросов:

• Кому выбираете подарок?
• Что для вас важно при выборе шарфа?
• Какие аксессуары в вашем понимании красивые?
• Для какого мероприятия подбираете аксессуары?
• Куда планируете надеть серьги?

В середине диалога можно позволить альтернативные вопросы. Они формируют выбор и оказывают лёгкое давление. Пример: “Выбираете себе или на подарок” или: “Вы любите большие сумки или маленькие?”

Чего нельзя допускать в середине диалога

Запомните три грубейшие ошибки в середине диалога, чтобы никогда их не допускать.

Середина разговора — это когда покупатель уже расположен, открыт для контакта, улыбается и в расслабленном состоянии начал делиться потребностями. Вот как продавец может всё испортить:

• Начинает спорить. “Зря вы не любите этот материал. Он сейчас очень популярен”. Вам не нужно переучивать клиента и прививать ему другую точку зрения. Нужно только выяснить, что предпочитает он.
• Начинает перебивать. Клиент может расслабиться, отклониться от темы и начать делиться какими-либо воспоминаниями или текущими проблемами. Дайте ему выговориться, переключитесь на роль психолога. Чаще всего это окупается.
• Не учитывает детали. Если клиент на что-то обратил внимание, значит, это для него имеет значение. Иногда человек сомневается, но ждёт, чтобы его переубедили. Если вы просто проигнорируете часть информации, посетитель просто вежливо попрощается и уйдёт. Каждый из них хотел бы иметь дело с внимательным продавцом.

Резюмирование потребностей

Выслушав и собрав потребности, их нужно подытожить. Суммируйте всё, что услышали от покупателя и подведите под фразу: “Итак, если я вас правильно понял…”. Далее эхом повторите основные пожелания клиента.

Приём и техника резюмирования пришла из ресторанного бизнеса. Официант выслушивает клиента, после чего перечисляет заказ. Об этом приёме не забывают на лучших тренингах по продажам, потому что такой подход вызывает у клиента ощущение, что раз его слышат и понимают, то здесь можно найти идеальный товар.

После проговаривания ключевых слов запроса клиента, их повторяют.

Например, если клиент попросил, чтобы было празднично и комфортно, во время примерки спрашивают: “Достаточно ли празднично на ваш взгляд?”, “Вам удобно?” Покупатель в каждый такой момент будет убеждаться, что он был услышан. Теперь он постарается подобрать нужную вещь именно в вашем магазине. Здесь его понимают, к тому же так тепло приняли.

Если клиент сомневается

Возражения — это не стремление сбежать, это значит, что клиента всё ещё интересует товар, и, возможно, он хочет, чтобы его уговорили.

В работе с возражениями придерживайтесь пяти правил:

1. Выслушивайте клиента до конца. Важно дать клиенту выговориться. Вы получите полное представление о потребностях и болевых точках, а клиент получит необходимую ему поддержку и облегчение, после чего может даже сам принять решение о покупке.
2. Проявляйте солидарность. Сочувствуйте и поддерживайте его фразами: “Прекрасно вас понимаю”, “Разделяю ваши опасения…”, “Хорошо, что напомнили об этом…”.
3. Приводите контраргументы. “Да, согласен, вы ищете оптимальное соотношение цена-качество, и эта вещь недешёвая. Но давайте разберёмся в составе”.
4. Вызовите клиента на откровенность. “Именно это вас беспокоит сейчас больше всего?”, “Если мы решим эту проблему, ваше мнение изменится?”.
5. Играйте на тщеславии. Определённый тип клиентов способен заинтересоваться товаром, если вскользь обронить, что такие модели популярны в определённых кругах, или точно такую же вещь недавно приобрёл для себя известный телеведущий.

Источник: https://samopoznanie.ru/articles/frazy_posle_kotoryh_klient_obyazatelno_sdelaet_pokupku/

Возражение «У других дешевле» | 10 лучших ответов

В этой статье и видео вы узнаете, что ответить клиенту на возражение «У других дешевле» и другие аналоги возражений, связанные со сравнением вашего продукта и продукта конкурентов.

На самом деле это самые оптимистичные возражения клиента на финальном этапе взаимодействия. Они символизируют, что клиент определился с выбором и находится на финальной стадии принятия решения. Так что если грамотно обработать возражение у других дешевле, у других лучше можно считать что сделка уже в кармане. 

Давайте разберём в каких случаях клиент использует данные возражения и как их обрабатывать.

Когда клиент заводит речь о сравнении, тут возможны два варианта:

1. Это реальное возражение

Это факт. Действительно, где-то есть продукт лучше или дешевле и клиент об этом знает.

2. Это ложное возражение

За ложным возражением может скрываться:

• Стратегия. Клиент торгуется и говорит у других дешевле чтобы сбить цену.
• Заблуждение. Клиент ошибается, так как обладает недостоверной информацией.
• Другое возражение. К примеру: дорого, подумать , посоветоваться или клиент вообще хочет избежать дальнейшего контакта. 

Чтобы прояснить, реальное это возражение или ложное, мы используем фразу фильтр. К примеру, клиент говорит у других дешевле, вы отвечаете:

• У нас прямые цены от поставщика.
• Мы продаём по оптовым ценам. 
• Сейчас сезон, дешевле сложно найти и тд.

Смысл фразы фильтра — перебросить шар обратно клиенту и посмотреть на его реакцию. Это может быть любое банальное обоснование цены.

Далее возможны  два варианта. Если возражение было  ложным и не значимым, то клиент купить ваш продукт.  Если же сомнения перевешивают и у него нет готовности к покупке, тогда есть смысл подключить тяжелую артиллерию в виде техник продаж и обработать это возражение. 

1. Доказательство. 

Если вы точно уверены, что ваш продукт действительно не стоит дороже конкурентов, приведите клиенту доказательства. Это может быть их прайс или цены в интернете.

Для этого, нужно состоять в группах конкурентов в соц.сетях и быть подписанным на их рассылки, чтобы мониторить рынок и вовремя отстраиваться повышая ценность продукта. 

2. Причина

Задайте клиенту вопрос:

• Если не секрет, что там не подошло?
• Если не секрет, что там не устроило?

Действительно, смысл клиенту вообще вам говорить возражение у других дешевле, если можно просто пойти туда и там купить. Значит есть какие-то сомнения или там что-то не подошло. Наша цель — выяснить что именно.

3. Зерно сомнений

Способ сводится к тому, что вы выясняете точные характеристики продукта конкурентов и если там действительно дешевле, ставите под сомнение качество или говорите о повышенных рисках. К примеру:

• Иван Иванович, мы являемся крупнейшими официальными дилерами данного производителя. Если вам предлагают аналогичный продукт дешевле, значит на чем-то экономят. Я бы на вашем месте задумался все-ли там в порядке.  

Или вариант ещё проще:

• Иван Иванович, без проблем можете обратиться в другую компанию, но практика показывает, что все равно к нам все возвращаются. 

4. УТП

Если у вас проработано ваше  уникальное торговое предложение, вы можете проговорить его в ответ на возражение «У других дешевле». К примеру:

• Да, у нас не самые дешевые цены, но мы даём 5-и летнюю гарантию и бесплатное обслуживание. 

5. Дешевле не лучше

Самый простой способ, основаный на трюизме. К примеру, вам говорят «У других дешевле». Вы отвечаете клиенту:

• Дешевле — не значит лучше. Согласны? 

Действительно, с этим сложно не согласиться. 

6. Скидка

Если в продажах вы используете скидку как стратегический элемент, то самое время её доставать. 

Только не забудьте выдвинуть встречное предложение, чтобы скидка не выглядела будете вы изначально  искусственно завысили цен, а теперь скидываете как на базаре. Взамен на скидку попросите ускорить оплату, увеличить объём, оформить карту постоянного клиента , порекомендовать вам ещё одного клиента и тд. 

В некоторых случаях, можно не давать скидки и вместо них дать какие-то бонусы или дополнительные опции.

7. Взял и пошёл. 

Это способ применяется когда речь идёт о незначительных отличиях. 

Время это тоже ценный ресурс и, возможно, клиенту будет проще гарантировано здесь и сейчас купить ваш товар, чтобы его сэкономить. Скажите клиенту:

• Вы знаете, возможно там дешевле, с другой стороны здесь гарантировано взял и пошел.

Это способ подходит для розницы или сделок с коротким циклом продаж.

8. Вопрос о цене. 

Есть замечательный вопрос, который заставляет клиента задуматься и по сути делает всю работу за вас. Вопрос такой: 

• А вы только на цену ориентируетесь? 

Этот отличный проясняющий вопрос. Ведь мало кто ориентируется только на стоимость. 

Профессионалы продаж знают, что клиенты не хотят покупать что-то дешевое. Большинство клиентов готовы заплатить честную цену, если будет уверенность, что их не обманут. Ваша задача теперь это обосновать стоимость опираясь, на другие характеристики продукта. 

9. Гарантии

К предыдущему тезису о том, что никто не хочет дешевое, относится и этот способ. Дайте клиенту гарантию честной цены. Скажите:

• Иван Иванович, мы гарантируем что это минимальная цена. Если найдёте дешевле , мы без проблем вернём разницу в стоимости. 

Все, ваш ларчик захлопнулся ).

10. Take away

Если вы уверены, что возражение у других дешевле является ложным, почему бы вообще не согласиться с клиентом. Таким образом вы продемонстрируете свою экспертность и увеличите фактор доверия. А того, что вам можно доверять, порой вообще достаточно для принятия решения. Скажите клиенту: 

• Иван Иванович, если вы на 100% уверены, что в другом месте вам предлагают лучшие условия при одинаковых вводных, я бы наверное тоже купил там.
• Если на этот счёт есть какие-то сомнения, то берите у нас, поверье, вы не прогадаете. 

Источник: https://Golitzyn.com/vozrazhenie-u-drugih-deshevle/

Как заработать на похудении – схема заработка

Деятельность связана с людьми, которые хотят привести себя в форму. То есть, составлять программы тренировок и питания людям. Данный вид деятельности будет актуален абсолютно всегда. В дальнейшем из этого можно построить бизнес с работниками и тренерами, создать команду.

Я работаю в Инстаграм и (продвижение, развитие и выхлоп намного лучше в Инстаграм). То, как будет развиваться Ваша страница и сколько клиентов придёт, зависит только от Вас.

Что Вам потребуется для работы:

1. Страница Инстаграм (начинайте с одной соц.сети, не регистрируйтесь сразу в нескольких, обычно это заканчивается тем, что страницы нормально не оформлены и не заполнены, и это отпугивает многих клиентов).
2. Вайбер (многим клиентам нужна связь вне инстаграмма, куда они смогут написать Вам в любое время).
3. Несколько фейковых страниц для спама и лже отзывов.
4. Уникальные картинка для оформления (создать самому в фотошоп или заказать).
5. Сервис по накрутке подписчиков.
6. Голова на плечах и руки.

Шаг 1: Создание аккаунта

Рекомендую регистрировать женский аккаунт, люди больше доверяют девушкам. Я работал с двумя профилями (женский и мужской), и остановился на женском аккаунте. Также под девушку проще найти фотографии, чем под мужчину.

https://www.youtube.com/watch?v=I3CPVvn0KfI

Страницу лучше регистрировать самостоятельно. Купленные могут восстанавливать, и Вы просто зря потеряете время, все придется делать повторно.
Не ленитесь!

При регистрации указывай любое имя, например – (имя) annafitnes или (фамилия) stujikfitnes.

Шаг 2: Наполнение аккаунта

Далее заполняем описание аккаунта. Здесь нужно обязательно помнить, что требуется вирусный текст, который будет вызывать стимул и желание.

Например: Фитнес дома; Провожу фитнес марафоны; В погоней за стройностью; Составление программ “Похудей навсегда” и т.д. (Фантазия Вам в помощь).

На аватарку выбирайте фото девушки с красивой фигурой, что бы лица практически не было видно. Главным акцентом должна быть красивая, спортивная фигура.

Контент на тему похудения

После того, как Вы заполнили свой профиль описанием, приступаем к следующему этапу – это КОНТЕНТ, который познакомит клиента с Вами и работой, которую Вы предоставляете.

Заполнять свой аккаунт Вы будете обычными фотографиями из сети, но фотографии должны быть качественными.

Думаю Вам знакомы фотографии “До” и “После”, такие фотографии Вы и будете публиковать. Вот один из пабликов Вк, где можно взять фото до/после: .com/fitness_transformation

[attention type=green]

Эти фотографии выдаем за своих клиентов, которые побороли свои недостатки. Придумываем обычную историю, как человек (девушка/мужчина) обратился к Вам с проблемой, приобрел курс и справился с лишним весом благодаря сервису и Вашим рекомендациям:

[/attention]

Уверен, что у Вас возникли вопросы: Где брать тренировки? Как составлять правильное питание?
Не переживайте, обманывать никого не будем! Вы действительно будете давать рекомендации и зарабатывать на этом деньги

Весь материал находится в интернете, просто людям лень самостоятельно искать, что то изучать – проще заплатить деньги и радоваться.

Конечно не все выполняют твои рекомендации и тренировки, достаточно просто заплатить деньги, прочитать всё и давать себе обещание, что начну с понедельника. В нашей работе к этому нужно привыкнуть и с пониманием относится к каждому клиенту. Многие ищут себе оправдания, но в итоге они и дня не будут жить по Вашим рекомендациям. В наше время людьми управляет – еда и лень.

Уникальный контент для привлечения клиентов

Вы должны понимать, что не только контент должен быть уникальным, но и в обязательном порядке оформление.

В дополнительной папке Вы можете посмотреть пример картинок. Оформление – это первоначальный залог успеха. Вам нужно будет создать свои картинки в фотошоп или заказать.

Раз в 2-4 дня публикуете подобную картинку и пишете в описании как важен белок для нашего организма, или углеводы и их влияние на наш организм:

Так-же публикуете остальные картинки (смотрите пример в папке) и придумываете интересный текст, чтобы были не одни фото и отзывы.

Несколько раз в месяц можно публиковать полезные рецепты. В интернете много статей, отбирайте важное, интересное, чтобы выбранный текст работал на Вас.

Новые услуги и ключевые слова

Это одна из важных тем, о которой Вы должны знать.

Ключевые слова – это слова, которые вызывают вирусную реакцию. После таких слов люди лучше обращаются за услугами.

Нужно уметь правильно подбирать такие слова. Направлять мысли в нужное русло.

Например: “Похудей за 30 дней”, “Начни сегодня и похудей за месяц”. На такие ключевые слова женщины летят ка мухи, у них всегда есть желание быстрее похудеть. Из этих слов можно сделать любую новую услугу. Марафон/Программу с помощью которой женщины похудеют за месяц. Назовем ее “Мега похудение” … “Экспресс похудение” – похудей за месяц вместе с нами! И поставь за курс цену 1000 руб.

Шаг 3. Раскрутка. Ловушка для потенциального клиента

Вот Вы и подошли к самой важной составляющей в нашей работе.

1. Для начала нужно накрутить пользователей. Подписчики должны быть ЖИВЫЕ!!! Никаких ботов! Накручиваем аккуратно 200 – 500 в сутки. (Я раскручивал аккаунт на 5000 подписчиков. Сколько накручивать Вам – решайте сами, но не меньше 500-600 подписчиков).
Рекомендую данные сайты для раскрутки:

• smmlaba.com
• smmrus.ru/catalog/instagram

2. После накрутки нужно спамить

Источник: https://mmanual.biz/schemy-zarabotka/schemy-zarabotka-online/kak-zarabotat-na-pohudenii/

Реальные (официальные) задания и ответы ВПР 2021 по Физике 8 (бывший 7) класс

На выполнение работы по физике даётся 45 минут. Работа содержит 11 заданий. Ответом на каждое из заданий 1, 3-6, 8, 9 является число или несколько чисел. В заданиях 2 и 7 нужно написать текстовый ответ. В заданиях 10 и 11 нужно написать решения задач полностью. В случае записи неверного ответа зачеркните его и запишите рядом новый.

Официальные (реальные) варианты можно приобрести на нашем сайте: Смотреть

Скачать вариант ВПР: Скачать

Скачать ответы ВПР: Скачать

Решать вариант ВПР: Онлайн

Некоторые задания ВПР

1. Маруся купила пакет сока и решила проверить, соответствует ли реальный объём сока значению, указанному на упаковке. На пакете было написано, что объём сока равен 225 мл. Маруся перелила весь сок в мерный стакан.

Определите разницу между указанным на упаковке и измеренным значениями объёма.

2. Обнаружить кипение воды в чайнике можно по столбику водяного пара, вылетающему из носика.

Отличаются ли по внутреннему строению молекулы водяного пара от молекул воды? В каком агрегатном состоянии молекулы воды взаимодействуют друг с другом сильнее: в жидком или газообразном?

[attention type=yellow]

3. Для приготовления домашнего майонеза Маше нужно 230 г оливкового масла. К сожалению, у неё под рукой нет весов, но зато в кухонном шкафу есть мерный стаканчик для жидкостей. Маша нашла в учебнике физики таблицу, в которой было указано, что плотность оливкового масла равна 0,920 г/см3. Какой объём масла нужно отмерить Маше?

[/attention]

4. Володя вместе с семьёй отправился в путешествие на автомобиле. Во время поездки они проезжали несколько населённых пунктов, в которых приходилось ехать медленнее, чем на трассе.

По графику зависимости скорости машины от времени определите, сколько всего времени машина ехала по населённым пунктам, если в населённом пункте нельзя ехать со скоростью, превышающей 60 км/ч. Володин папа, который вёл машину, не нарушал правила дорожного движения.

5.

Тимур заметил, что если он погружается с головой в ванну, изначально заполненную водой на 0,7 объёма, то уровень воды доходит до края ванны. Найдите объём Тимура, если полная ванна вмещает 160 л.

6. Равномерно движущийся транспортёр поднимает 450 тонн щебня на высоту 6 м за полчаса. Определите среднюю мощность, развиваемую двигателем этого транспортёра. Ускорение свободного падения равно 10 Н/кг.

7. Мама Ильи затеяла ремонт и попросила его помочь передвинуть шкаф массой 60 кг в другой конец комнаты. Илья позвал друга, и вместе они справились с этой задачей.

В таблице представлена зависимость величины силы, приложенной к шкафу в горизонтальном направлении, от времени. Ускорение свободного падения равно 10 Н/кг.

Чему равен коэффициент трения шкафа о пол, если можно считать, что, тронувшись с места, шкаф двигался равномерно? Почему шкаф не начал двигаться сразу, как только его начали толкать?

8. В сельской водонапорной башне высота уровня воды над землёй составляет 22 м. Какое дополнительное давление воды в трубе измерит манометр, установленный в системе водоснабжения на третьем этаже дома? Высота точки установки манометра над уровнем земли 9 м, плотность воды 1000 кг/м3. Ускорение свободного падения 10 Н/кг. Манометр проградуирован в атмосферах (атм); 1 атм = 100 000 Па.

[attention type=red]

9. Автомобиль выехал из Москвы в Псков. Сначала автомобиль двигался со скоростью 100 км/ч, и водитель планировал, поддерживая всё время такую скорость, доехать до пункта назначения за 6 часов.

[/attention]

Потом оказалось, что некоторые участки дороги не скоростные, скорость движения на них ограничена, и поэтому треть всего пути машина была вынужденаехать со скоростью 50 км/ч (а на скоростных участках она ехала с изначально планировавшейся скоростью).

1) По данным задачи определите, каково расстояние между Москвой и Псковом. 2) Чему оказалась равна средняя скорость автомобиля при движении из Москвы в Псков?

10. Неоднородное бревно длиной y=8 м можно уравновесить, положив его на подставку, установленную на расстоянии x=2 м от толстого конца бревна (рис. 1). Если расположить подставку посередине бревна, то для того, чтобы оно находилось в равновесии, на тонкий конец бревна нужно положить груз массой 40 кг (рис. 2).

1) На каком расстоянии от тонкого конца находится центр тяжести бревна?2) Чему равна масса бревна?3) Если на тонкий конец бревна положить груз массой 60 кг, то груз какой массы нужно будет положить на толстый конец для того, чтобы система находилась в равновесии, если подставка находится посередине бревна?Ответы на вопросы обоснуйте соответствующими рассуждениями или решением задачи.

11. Семиклассника Яшу попросили определить объём одной монетки и выдали для этого 24 одинаковых монеты и мерный цилиндр. Для проведения опыта Яша налил в цилиндр воду до уровня 54 мл, а затем стал кидать туда монетки, отмечая уровень воды и соответствующее количество монеток.

Опустив в стакан 5 монеток, Яша заметил, что уровень воды расположился между отметками в 55 и 56 миллилитров; при 11 монетках – между 57 и 58 мл, а при 24 монетках – между 61 и 62 мл. На основании полученных Яшей результатов ответьте на следующие вопросы.1) По результатам каждого измерения определите объём монетки и оцените погрешность определения объёма монетки.

2) В каком из трёх экспериментов точность определения объёма монетки будет наибольшей?

[attention type=green]

3) Пользуясь результатами того из трёх измерений, которое позволяет определить объём монетки с наибольшей точностью, найдите массу одной монетки и оцените её погрешность. Считайте, что плотность монетки равна 6,8 г/см3 точно.

[/attention]

Официальные (реальные) варианты ВПР:

Реальные (официальные) задания и ответы ВПР 2021 по Географии 8 (бывший 7) класс

* Олимпиады и конкурсы
* Готовые контрольные работы
* Работы СтатГрад
* Официальные ВПР



Источник: https://co8a.me/24239/

Розыгрыш призов от Instagram! В коробке приз или мошенник?

Периодически в интернете можно наткнуться на сайт, на котором проводится розыгрыш призов от социальной сети Instagram. На такой сайт либо можно придти из поисковика, либо он открывается после совершения покупки в каком-нибудь мутном онлайн-магазине или после скачивания MP3-музыки с не особо честных сервисов.

Посетителю за три попытки нужно выбрать понравившиеся коробочки. Если повезёт, то можно получить отличный приз от социальной сети Инстаграм — компьютерную технику или от 50 до 5000 долларов США. Нужно лишь правильно открыть подарочную коробку.

Действительно ли соц. сеть Инстаграм в 2021 году проводит розыгрыш на стороннем сайте? Что будет, если пользователь примет участие и выберет подарочные коробки? Обо всём этом мы сейчас и напишем подробные отзывы, но сначала разберёмся, что из себя представляет сайт с розыгрышем и насколько там всё серьёзно.

Розыгрыш от Инстаграм — Осмотр сайта

Независимо от того, как вы попали на сайт, всё начинается с красивых разноцветных ленточек, летающих по экрану, а по центру выскакивает окно с подарочной коробкой и предложением поучаствовать в розыгрыше.

Нужно лишь с трёх попыток открыть правильную коробку. Если она окажется «правильной», то вам будет полагаться либо одна единица компьютерной или мобильной техники, либо денежный приз в размере до 5000 долларов США.

Приятно, что ни с того ни с чего мы попали на такой щедрый розыгрыш, пусть и совсем непонятно, кто его организовал и кто раздаёт деньги и компьютеры. Зайдём на саму страничку, нажав на OK, может там есть какие-нибудь подробности. Ленточки и разноцветные флажки наконец-то перестали летать по экрану, можно внимательно рассмотреть, что представляет из себя основная страничка.

Самые главные элементы — это коробки с бантиками. Если на них навести курсор мыши, то они начинают дрожать, разжигая у нас желание вытащить из них что-нибудь полезное.

В верхней части страницы размещён заголовок «Розыгрыш призов от социальной сети Instagram».

В нижней части страницы имеются отзывы, или, если точнее, пользовательский чат, в котором можно почитать историю переписки тех, кто уже получил большой выигрыш из этих коробок.

Сразу обратите внимание на аватарки у сообщений в этом чате, мы по поводу них ещё кое-то скажем несколько дальше.

Пока что это всё выглядит безобидно. Можно выбрать три коробки и, если повезёт, получить ценный приз. Если это всё официально и честно, то вообще замечательно. Если же это какой-то лохотрон и мошенничество, то вроде бы пока никто у нас ничего красть не собирается. Нажать на коробочку — довольно безвредное действие.

Почему мы практически сразу же высказали предположение про лохотрон, потому что в социальной сети Инстаграм розыгрыши проводятся несколько иным способом.

Во-первых, они проводятся среди пользователей Instagram, во-вторых, они проводятся в рамках самой соц. сети Instagram, а не где-то на стороннем сайте. К слову, адрес разбираемого сайта: http fwookrent1 xyz / insta_e7044.

[attention type=yellow]

Домен и близко не имеет отношения ни к Инстаграму, ни к каким-то ещё социальным сетям.

[/attention]

Конечно, ссылка на сайт под предлогом розыгрыша ценных призов могла распространяться и среди непосредственно пользователей «Инсты», но, помимо размещения станицы розыгрыша на странном постороннем сайте, существуют и другие причины для сомнений.

Розыгрыш от Инстаграм — Поводы для сомнения

Снова зайдём в отзывы, точнее, в чат, в котором люди пишут отзывы про выигрыши. Ранее мы попросили обратить внимание на аватарки «пользователей». Дело в том, что фотографии взяты с других интернет-ресурсов. Фотографию с изображения выше можно найти и в связке с аккаунтами зарубежных сайтов знакомств, в том числе и украинских.

Вдобавок к этому, хоть в заголовке и написано про розыгрыш подарков от Инстаграм, отзывы же пишутся в чате, который визуально очень похож на чат мессенджера Viber. При этом из всего множества кнопок (отправка смайлика, отправка фотографии…) ни одна не работает — это просто муляжи. Работает лишь одна кнопка отправки сообщений, но это сообщение пропадает при заходе на сайт с новой вкладки.

Впрочем, сами отзывы (сообщения в чате) разнообразием не отличаются. Если проявить терпение и подождать некоторое время, то все эти сообщения начинают выводиться заново в той же последовательности, что очень похоже на заранее запрограммированный скрипт.

Взглянем ещё, как давно существует этот сайт http fwookrent1 xyz / insta_e7044, на котором проводится розыгрыш призов.

Ого, это совсем несерьёзно — основной домен был зарегистрирован 18 июля 2021 года, то есть на момент написания статьи он просуществовал чуть менее 2-х недель.

Если поискать отзывы про этот сайт, то можно найти упоминания, что абсолютно такие же розыгрыши с такими же текстами и коробками проводились раньше и на сайтах с другими адресами, то есть кто-то создаёт множество копий этой странички с розыгрышем.

Не станем скрывать, что мы ещё и обнаружили один интересный скрипт, который постоянно выполняется через небольшие интервалы времени во время пребывания на сайте:

[attention type=red]

Скрипт простой и понятный — в него заранее разработчиком прописано разное количество человек, которые «находятся онлайн».

[/attention]

Через небольшие интервалы времени в скрипте с помощью случайных чисел выбирается одно из этих значений и подставляется на страницу, где пишется, сколько сейчас человек в чате находится онлайн.

На самом деле, никого в чате нет, и там не находится одновременно онлайн ни 60, ни сколько-то ещё человек. Всё это генерируется с помощью случайных чисел и выводится по таймеру.

Раз всё это ненастоящее, то нас явно хотят ввести в заблуждение. Но зачем это кому-то понадобилось? А вот давайте поучаствуем в розыгрыше и узнаем истинную цель.

Розыгрыш от Инстаграм — Суть обмана

Принять участие в розыгрыше несложно. Нужно, затаив дыхание, чтобы не спугнуть удачу, нажать на случайную коробку. Первая попытка — коробка оказалась пустой. Вторая попытка — упс, снова под крышкой коробки лишь гнетущая пустота.

Снова, стараясь не дышать, используем последнюю попытку, и… из коробки вылезла подарочная карта с бантиком и номиналом на 3060 долларов! Вот это везение, вот это удача. Только скажите, вам же точно также повезло — у вас две попытки были вхолостую, а третья попытка обернулась денежным призом на — дайте угадаем — 3060 долларов?

Проследуем вместе на следующую страницу и выполним инструкции, как нас и просят в сообщении с поздравлением. Следующая страница представляет из себя чат с оператором по имени Анастасия Теплова.

Пока она печатает сообщение о том, что требуется получить наше согласие на выплату выигрыша, мы обратили внимание на изображение оператора.

Анастасия Теплова является короткой зацикленной анимацией, воспроизводящейся по кругу каждые несколько секунд.

Более того, даже по фрагменту изображения видно, что Анастасия Теплова просто стоит и вертит торсом, а не сидит и не печатает. Конечно, абсолютно одинаковая мимика лица каждые четыре секунды смотрится жутковато.

Но более важно, что это не Анастасия Теплова, и что она никакой не оператор online. Эта анимация  используется довольно часто в разных онлайн-чатах, причём на зарубежных сайтах.

Например, вот мы нашли чат с этим же оператором на зарубежном сервисе.

И как она успевает одновременно отвечать во множестве чатов по всему миру? А когда в чате отображаются несколько Анастасий Тепловых, синхронно двигающих телом, смотрится это довольно зловеще. Но вернёмся на разбираемый сайт с розыгрышем подарков от Инстаграм. Там как раз возникли проблемы, а мы подобрались к сути обмана — он представляет собой развод на деньги.

[attention type=green]

Как видите, для решения проблемы конвертации денег из долларов в рубли надо заплатить 375 рублей. Да-да, уже именно вы должны заплатить деньги непонятно кому со своей личной банковской карты. Причём, платить предлагают через платёжную систему-однодневку, следы которой ведут на сервис E-Pay Click, которым любят пользоваться мошенники.

[/attention]

На странице этой платёжной системы-однодневки нет ни пользовательских соглашений, ни лицензий, ни каких-то ещё документов. Имеются лишь удобные формы для ввода данных ваших банковских карт.

Но что будет, если заплатить требуемые 375 рублей? Если заплатить, то дальше вам сообщат, что вы вновь должны заплатить. Можете даже самостоятельно выбрать из двух вариантов ту сумму, которую хотите перечислить мошенникам.

Здесь с вас требуют деньги под предлогом комиссии.

Нужно помнить, что комиссия всегда списывается отправителем, а получатель никогда не должен сам платить никаких комиссий, особенно до получения денег.

Наверняка найдутся люди, которые этого не знают, и которые заплатят и за комиссию. Люди, которые переведут требуемую сумму денег на этом этапе, столкнутся с новой выдуманной проблемой:

Теперь мошенники придумали несуществующую сопроводительную документацию, которая обязательно должна сопровождать ваши «выигранные деньги». Но не существует проблем, если у вас есть деньги. Вы можете заплатить 986 рублей, и сопроводительная документация волшебным образом сформируется и проблема будет решена. Но быстро настанет момент новой проблемы:

Теперь появился мифический баланс, на который вы должны перевести свои деньги — более 1000 рублей, и только тогда этот «баланс» станет заверенным. И это далеко не последний этап, когда с вас будут требовать деньги.

Так что, какие бы ни вылезали карточки из коробок с бантиками, победителями этого розыгрыша останутся мошенники, которые и создали несуществующий «Розыгрыш призов от социальной сети Инстаграм».

Выводы, отзывы, итоги

Если вы попали на сайт, на котором проводится крупный розыгрыш, при этом вы осознанно туда не переходили, а на сайте не требуется вообще никакой регистрации и авторизации, то есть большая вероятность, что вы попали на лохотрон.

В рассмотренном случае так и оказалось. Сайт был преподнесён как страничка с розыгрышем подарков от соц. сети Инстаграм.

На самом деле всё это является мошеннической поделкой, там и отзывы в чате выводятся с помощью скрипта, и оператор Анастасия Теплова таковой не является, и всё запрограммировано так, чтобы первые две попытки были неудачными, а не третьей попытке вы обязательно выиграете денежный приз. Но получить его не сможете, с вас будут требовать заплатить деньги небольшими суммами вновь и вновь, обосновывая разными несуществующими проблемами.

[attention type=yellow]

В интернете получать большие деньги можно, если действительно заниматься какой-то работой и заниматься самообразованием, расширять круг своих знаний.

[/attention]

Поэтому, если хотите работать в интернете, то рекомендуем зарегистрироваться на бирже Текст по ссылке (всё бесплатно!), а для самообразования есть прекрасный сервис, где вы можете подобрать курсы со знаниями именно на свой вкус, заходите туда по ссылке.

Также подпишитесь прямо в форме ниже чтобы получать важные новости о новых видах мошенничества и полезные советы про заработок в интернете из дома.

Источник: https://kurs-detective.ru/instagram-rozigrish

Маркетинг и продажи в индустрии фитнеса. Продажа персональных тренировок – Академия Специалистов Индустрии Здоровья

Вы являетесь хорошо подготовленным персональным тренером, но вы не сильны в продаже своих услуг? Многие тренеры сталкиваются с подобной проблемой.

Как не быть напористым, но и суметь грамотно подвести клиента к покупке персонального курса? Одно известно наверняка: чтобы помогать людям, нужно их обучить, а для того, чтобы обучать их, нужно продавать свои услуги.

Именно поэтому овладеть искусством продажи фитнес-тренировок может тот, кто действительно хочет, чтобы его услуги купили. Продажи персональных тренировок – многоступенчатый и сложный процесс, понять принципы которого получается не сразу, но с должным объемом практики придет и успех.

Прежде чем начинать разговор с очередным потенциальным клиентом, спросите себя, чувствуете ли вы неуверенность, боитесь ли вы продавать свои услуги? Нужно честно ответить на эти непростые вопросы. Если ответ положительный, делайте все, чтобы повысить вашу самоуверенность.

Читайте специализированную литературу, посещайте конференции и выставки, общайтесь с другими профессионалами, спрашивайте совета.

Даже если в итоге вы будете вынуждены отправить клиента к другому тренеру, вам не нужно быть неуверенным в себе при любом разговоре, который может помочь кому-то встать на путь к здоровой жизни.

С чего стоит начать?

Вместо сосредоточения на том, почему люди не покупают ваши персональные тренировки, подумайте о том, почему ваши действующие клиенты приобрели их. Так вы сможете определить ваших потенциальных клиентов.

Люди приходят к персональному тренеру, чтобы достичь своих целей, например, похудеть, набрать массу, то есть вернуть себе прежнюю уверенность, выглядеть лучше. Это значит, что большинство людей покупают персональные тренировки по эмоциональным причинам, а не по логическим.

Клиенты, которые действительно хотят тренироваться, могут преодолеть свои возражения, если они имеют достаточно мотивации заниматься. Следовательно, весь секрет успешной продажи стоит в том, чтобы замотивировать клиента записаться на ваши персональные тренировки.

Используйте правильные слова

Как достучаться до клиента, какие слова нужно говорить? В первую очередь, нужно говорить честно и открыто. Истина открывает двери. Расположить клиента к себе таким образом намного легче. Не сосредотачивайтесь на идее продажи, фокусируйтесь на разговоре, как вы преподносите информацию.

Различайте подходы и дифференцируйте

Мужчины и женщины часто воспринимают одну и ту же информацию по-разному. Стоит использовать это в продажах. Существуют различные стратегии продаж для мужчин и для женщин:

• Чего хотят женщины? Женщины хотят больше деталей и подробностей. Они будут читать мелкий шрифт на рекламных плакатах. Они ищут подходящую программу тренировок, которая подойдет именно им, а не любую программу на первое время. Сегодня женщины имеет все меньше и меньше времени; поэтому им так важно сделать правильный выбор сразу, после анализа всех преимуществ и достоинств каждого курса.

• Что хотят мужчины? Мужчинам в своем большинстве нужен призыв к действию, будь то реклама где-либо или же вы лично беседуете с ним. Помочь понять, что ваши тренировки дадут именно тот желаемый результат, который требуется — вот, что важно.

Как закрыть продажу

После консультации и бесплатной пробной тренировки вы должны иметь хорошие отношения с клиентом. Даже если сама тренировка прошла не очень хорошо, основная задача на данном этапе – это убрать любые возражения, которые клиент может иметь.

Вы можете сделать это, используя информацию, которая была собрана из ответов на вопросы, которые вы ему задавали. Самое распространенные возражение: «нет достаточного количества денег для покупки тренировочного курса».

Чтобы обойти финансовый возражения, вы можете указать на то, это инвестиция в здоровье, к тому же, много средств также тратится на дорогие и вредные привычки.

Гарантируйте клиенту, что у вас имеется свободное время для проведения занятий с ним! Вы должны быть полны энтузиазма и уверенности, что это лучший выбор, который они могут сделать (потому что это действительно так!). Уверенность других людей заразительна, и клиент соглашается на покупку курса.

Ничего страшного, если вам сразу не удалось продать курс

Иногда ваши услуги продаются не так хорошо, как хотелось бы, даже когда вы задаете правильные вопросы и получаете правдивые ответы. Оставайтесь позитивным. Поблагодарите клиента за время, которое он потратил на общение с вами, дайте свою визитку.

Поддерживайте связь c клиентами в социальных сетях, проводите акции. Продажа фитнес тренировок – это долгоиграющий процесс, продажа может быть закрыта не сразу, а через какое-то время.

Вполне возможно, что вас порекомендуют своим друзьям или родственникам.

Источник: https://media.healthkurs.ru/corporate/marketing-i-prodazhi-v-industrii-fitnesa-prodazha-personalnyx-trenirovok/