Может ли организация, занимающаяся оптовой торговлей работать с 12 мая в Москве (товар – авиационные комплектующие)

Особенности бухучета в оптовой торговле

Четкого определения оптовой торговли действующее законодательство не дает. Эта сфера деятельности лишь подразумевает реализацию крупных партий товара.

Как правило, оптовая торговля предусматривает безналичный расчет, заключение сделок с подписанием договора поставки. Приобретение товара оптом в большинстве случаев преследует дальнейшие коммерческие цели.

Это, главным образом, и отличает опт от розницы.

Специфика сектора определяет особенности бухгалтерского учета. В зоне особого внимания в оптовой торговле находятся:

•          реализация товаров;
•          внутреннее перемещение товарно-материальных ценностей;
•          отражение поступления запасов (используются такие первичные документы, как товарные накладные Торг-12, счета-фактуры, платежные поручения).

При внутреннем перемещении ТМЦ в фокусе находится специфика этого перемещения. Если оно осуществляется сторонними перевозчиками (актуально для компаний, подразделения которых сильно удалены друг от друга), то затраты включают в состав расходов по обычной деятельности.

Учет реализации товаров обычно требует использования счета 90. К нему могут быть открыты субсчета для учета финансовых результатов по отчетному периоду, НДС по товарно-материальным ценностям, себестоимости товара, выручки от продаж.

Учет отдельных видов продукции

Довольно специфичным является бухгалтерский учет в оптовой торговле, если реализуются определенные группы и типы товаров. К числу таковых относятся: алкогольная продукция, нефтепродукты, горюче-смазочные материалы.

Алкоголь отражается в учете по фактической стоимости. НДС в эту стоимость не включается. А вот акциз – наоборот. Оптовая торговля алкоголем требует получения лицензии.

[attention type=yellow]

А вот продавать крупными партиями нефтепродукты, горюче-смазочные материалы можно как по лицензии, так и без. Все зависит от специфики и формата организации деятельности торговой компании. Если оптовик хранит товары в собственных емкостях, лицензия обязательна. А если он пользуется услугами сторонней компании, получение лицензии – ее задача.

[/attention]

Для учета операций по ГСМ и нефтепродуктам применяются типовые корреспонденции счетов. Специфику имеет инвентаризация таких товаров. Причем она несколько отличается при хранении продукции в собственных емкостях и на сторонних складах.

Оптовики как налогоплательщики

Организация, администрирование и ведение бухгалтерского учета в оптовой торговле во многом определяются применяемым режимом налогообложения. Для оптовиков таковых доступно всего два: ОСНО и УСН.

Многие компании выбирают общий режим. Причины вполне понятны. Первая и главная – НДС. Если клиенты оптовика являются плательщиками указанного налога, они предпочтут приобрести партию товара у продавца, который тоже является налогоплательщиком. Это позволит предъявить НДС к вычету. Второй причиной выбора ОСНО является возможность не уплачивать налог на прибыль, если компания терпит убытки.

Вот только налоговую нагрузку режим дает высокую. Да и бухгалтерский учет при нем является полным, сложным, многофакторным. Он требует серьезного, профессионального подхода.

Одним бухгалтером-внештатником, как правило, не обойтись. Оптовая компания на ОСНО вынуждена содержать полностью укомплектованную бухгалтерию.

Единственный способ снижения затрат на непродуктивное подразделение – переход на частичный либо полный бухгалтерский аутсорсинг.

Упрощенка позволяет оптовику существенно снизить налоговую нагрузку. Режим рекомендован для высокорентабельных видов деятельности. Но есть и ряд важных нюансов, которые стоит отметить. Первый – НДС, точнее его отсутствие. Чтобы оставаться конкурентоспособным, оптовику придется снижать цену товара на ставку налога. Иначе ему придется трудно среди компаний, являющихся плательщиками НДС.

Не стоит выбирать УСН оптовикам, работающим в убыток. Тем, кто имеет высокие издержки обращения, от такого налогового режима тоже лучше отказаться.

Что касается бухгалтерского учета на УСН, он типичен, стандартизован и менее сложен, чем при ОСНО. Но специфика оптовой торговли обязывает уделять учетным процессам много внимания. Решить задачу можно несколькими способами (сформировать штатную бухгалтерию, заключить договор аутсорсинга).

На что обратить внимание бухгалтерам оптовика?

Бухгалтерский учет в оптовой торговле объединяет несколько процессов. Особое внимание специалистам рекомендуется обратить на:

•          Первичный учет, от оформления документов до введения данных в бухгалтерскую базу. Документирование хозяйственных операций – начало начал эффективной бухгалтерии. Ошибки на этом этапе искажают финансовую картину работы компании.

•          Оформление регистров. Их использование позволяет систематизировать и обеспечить сохранение учетных данных.

•          Контроль документооборота. Хаос в бухгалтерии, как известно, никому не нужен.

•          Инвентаризацию. Без нее в торговле никуда. И в оптовой в том числе. К инвентаризации можно привлекать сторонних исполнителей, аутсорсинговые компании, например. Это минимизирует риск намеренного искажения данных в целях сокрытия халатности либо мошенничества сотрудников оптовика.

•          Отчетность. Достоверные, своевременно сдаваемые отчеты – плюс к репутации налогоплательщика.

•          Аудит и аналитику. Без них сложно представить себе эффективную деятельность оптовой торговой компании. Аудит и анализ результатов дают понимание положения дел в компании. Если такое понимание отсутствует, о принятии рациональных и выгодных управленческих решений речь идти не может.

Возможные сложности бухучета в оптовой торговле

Оптовая торговля может быть внутренней и международной. Чем больше масштабы деятельности компании, тем выше вероятность возникновения сложностей при осуществлении учета. Особенно если имеют место импорт, экспорт, валютные сделки. Учет валютных контрактов сам по себе довольно специфичен. И дело не только в курсовой разнице.

От сложностей не застрахованы и оптовики, работающие с местными контрагентами. Основные проблемы здесь касаются обмена первичной документацией. Бумажная первичка часто приходит с опозданием.

Это не может не отразиться на качестве учета. Избежать неудобств позволяет, с одной стороны, поиск добросовестных контрагентов, а с другой – эффективная организация документооборота.

К последней стоит стремиться любой современной оптовой торговой компании.

Источник: https://xn--80abgj3a5ames.xn--p1ai/articles/vedem-bukhuchet/osobennosti-bukhucheta-v-optovoy-torgovle/

Можно ли самозанятому заниматься розничной торговлей

Шрифт A A

Эксперимент о введении профессионального налога заставил тысячи граждан задуматься, чем разрешено заниматься самозанятым, существуют ли запреты и ограничения. Торговля является одной из самых популярных отраслей заработка в интернете и не только. Естественно, возникает вопрос: а можно ли самозанятому заниматься торговлей?

Принятый федеральный закон 422-ФЗ от 27.11.18 не даёт четкого определения, кем является самозанятый и какой деятельностью может заниматься. Пункт 6 ст.

2 данного ФЗ гласит, что любой человек может вести доходную деятельность без регистрации в качестве ИП, но применяя специальный налоговый режим, если он работает на себя и не имеет сотрудников.

Налогами облагаются сделки от продажи товаров и услуг, в том числе в интернете.

Эксперимент проходит только в Москве, Московской области, Республике Татарстан и Калужской области. Он будет длиться 10 лет до 2029 года.

Доходы будут облагаться налогом в 4 % при сделках с физическими лицами и 6 % при сделках с юридическими.

ФНС указывает примерные виды деятельности самозанятых:

В списке представлено производство и продажа продукции собственного изготовления, что говорит о возможности торговли самозанятым. Могут быть другие виды деятельности, главное, чтобы они не входили в список запретов и ограничений согласно законодательству.

Исключения

Статья 4 422-ФЗ определяет, кто является налогоплательщиком в действующем эксперименте и устанавливает ограничения.

В частности, не могут стать самозанятыми:

1. Лица, осуществляющие изготовление и продажу продуктов, подлежащих обязательной маркировке и акцизов согласно российскому законодательству. Например, алкогольную продукцию и табак.
2. Лица, осуществляющие оптовую и розничную торговлю — перепродажу и ретейлинг. Исключение составляет продажа личного имущества.
3. Те, у кого есть в подчинении работники с договорными отношениями.
4. Лица, занимающиеся ведением бизнеса по поручению или через агентский договор.
5. Те, чей доход за год превысил 2 млн 400 тысяч рублей.

Пример: Иван Иванович хочет открыть магазин алкогольной продукции. Это значит, что он будет продавать товар, который подлежит акцизной маркировке и контролируется государством. Для этого ему необходимо открыть ИП или ООО.

Он не может стать самозанятым, даже если его годовой доход будет менее 2 млн 400 тысяч рублей. При этом при заключении договора с поставщиками будут необходимы документы, подтверждающие наличие ИП или юридического лица.

Если Иван Иванович уже зарегистрирован в качестве ИП и решит закрыть его, перевести своих сотрудников на условия самозанятых, чтобы сэкономить на налогах и социальных выплатах — это будет приравнено к нарушению законодательства и преследоваться ФНС и другими ведомствами.

[attention type=red]

Второй пункт списка гласит, что самозанятый не может заниматься перепродажей товаров. При этом гражданин может продавать через Авито и социальные сети личные вещи, которые не подошли по размеру — это не будет являться нарушением. В этом случае регистрироваться в качестве самозанятого не требуется, так как это частная одиночная сделка.

[/attention]

Если же гражданин покупает б/у телефоны и реализует их через социальные сети — это будет приравнено к незаконной предпринимательской деятельности и преследоваться согласно законодательству РФ. Это является прямой перепродажей — по закону гражданин не может стать самозанятым. Он должен открыть ИП или другое юридическое лицо.

Чем можно торговать самозанятому

Самозанятые могут продавать то, что они сами создают. Например, торты и другие кондитерские изделия на дому.

Пример №1. Сергей Сергеевич работает кондитером на дому и через социальные сети принимает заказы на изготовления тортов ручной работы. У него нет работников и все заказы он выполняет сам. За свою работу он принимает наличные деньги и выбивает чеки через сервис «Мой налог». В этом случае учтены все исключения — Сергей Сергеевич ничего не перепродаёт, его продукция не нуждается в маркировке.

Пример №2. Иван Иванович работает в крупной компании финансистом, в свободное от работы время он продавец сумок ручной работы через социальные сети. Изготовливавает сумки он сам.

Закупает кожу, фурнитуру и при помощи специального аппарата шьёт аксессуары. В неделю он продаёт 1 сумку за 5 тысяч рублей. В среднем в месяц у него получается 20-25 тысяч рублей.

Иван Иванович зарегистрировался в системе «Мой налог» и каждый месяц с выручки выплачивает 4 % налога.

Пример №3. Пётр Петрович занимается фотографией и снимает на заказ или делает фото для фотостоков.  Суммарный доход получается до 50 тысяч в месяц. В этом случае он оформляется в качестве самозанятого. Пётр Петрович будет выплачивать ежемесячный налог в 6 % за сделки с юридическими лицами и 4 % за частные заказы от физических лиц.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

Что нужно самозанятому, чтобы заниматься торговлей

Для того, чтобы заняться торговлей, человек на первом этапе должен понять, в каком правовом поле он может развиваться. Подойдёт ли ему статус самозанятого или ему необходимо стать индивидуальным предпринимателем.

Если по всем параметрам он подходит под статус самозанятого, ему необходимо выполнить ряд шагов.

Разберём на конкретном примере.

Мария проживает в Москве, изготавливает и продаёт фруктовые букеты. Она делает это на дому самостоятельно без привлечения других работников.

1. Шаг первый — «Регистрация».

Мария скачивает на телефон официальное приложение «Мой налог» из Apple Store и регистрируется.

[attention type=green]

Вводит регион, номер телефона, паспортные данные, всю информацию о своей деятельности и фотографирует лицо.

[/attention]

После успешного заполнения необходимо будет подтвердить регистрацию и ввести код, который придёт на номер телефона. Мария зарегистрирована в качестве самозанятого и теперь может официально работать.

2. Шаг второй — «Производство товара».

Мария может арендовать студию, но решает изготавливать букеты дома в целях экономии бюджета.

3. Шаг третий — «Оплата заказов».

Марии необходимо продать товар. При оплате заказа частный клиент может расплатиться с девушкой наличными. Она в приложении выбивает чек и всю информацию о заказе. Стоимость — 5 тысяч рублей, вид работы — «Создание и продажа 1 фруктового букета», а также вид лица — физическое лицо.

Чек готов и она отправляет его клиенту. При несвоевременном формировании чека будет начисляться штраф в размере 20 % от расчёта. В 2021 году на год введён мораторий на штрафные санкции с самозанятых. Это сделано, чтобы люди смогли разобраться в тонкостях и особенностях нового налогового режима и научились пользоваться приложением.

Закон не запрещает заниматься Марии оптовым производством и продажей букетов. Например, она может получить крупный заказ от юридического лица — подарки сотрудницам на 8 марта. В таком случае сделка будет облагаться налогом в 6 %.

4. Шаг четвертый — «Расчёт налога».

Вся информация по сформированным Марией чекам суммируются в приложении «Мой налог» и находится в распоряжении ФНС. В указанную дату (до 12-го числа ежемесячно) проводится вычисление налога — весь доход от сделок с физическими лицами облагается налогом в 4 %, с юридическими лицами — 6 %.

5. Шаг пятый — «Оплата налога».

После расчёта в ФНС Марии в приложении приходит уведомление о сумме налога, который необходимо оплатить до 25-го числа. Оплатить можно, привязав карту приложению, либо распечатать квитанцию и сделать это другим способом. Если Мария не успеет заплатить налог вовремя, то ей будут начисляться пени.

[attention type=yellow]

Согласно законодательству самозанятый не может заниматься перепродажей товаров и услуг — открыть интернет-магазин и закупать у поставщиков какой-либо товар на продажу. Но он может изготавливать продукцию самостоятельно, продавать её частным клиентам и крупным компаниям.

[/attention]

Популярные материалы

Почитать еще

Источник: https://moneyscanner.ru/mozhno-li-samozanyatomu-zanimatsya-torgovlej/

Отрасли экономики: торговля

• Кем стать?
• Где учиться?
• Как расти?
• Что пробовать?

ico 12.11.2021 Читать: 3 мин.

Какое направление обучения выбрать? В какой сфере экономики работать? Сегодня поговорим о такой перспективной сфере, как торговля.

Как обстоят дела в торговле в нашей? Какие профессии относятся к этой сфере? Где их получить?

Супервайзер мерчендайзеров зубной пасты
(Вакансия hh.ru Москва)

Что такое торговля

Торговля – это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю.

Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них – получить наибольшую прибыль.

В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно.

Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.

История
4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно.

Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала.

Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.

Сегодня в торговой сфере много изобретений, новинок и маркетинговых ходов, давайте посмотрим, что собой представляет торговля сегодня и как может измениться в будущем.

Торговля – динамично развивающаяся сфера, в розничной торговле занято примерно 10% работающего населения нашей страны. Продавец – это вторая по распространенности профессия в России (после водителя).

[attention type=red]

Наибольшее количество сотрудников задействовано в деятельности супермаркетов и торговых сетей.

[/attention]

Например, в компании X5 Retail Group, которая владеет брендами “Пятерочка”, “Перекресток”, “Карусель”, одновременно работает 280 тыс. сотрудников.

Каждый человек может открыть свою торговую точку, интернет-магазин и начать торговать. Но только те магазины смогут выиграть в конкурентной борьбе, кто предложит клиенту самый привлекательный продукт: по цене, качеству, эмоциям от покупки.

15 профессий в сфере торговли

Кроме продавца-кассира и продавца-консультанта в сфере торговли есть много интересных специальностей, требующих среднего профессионального и высшего образования.

Маркетолог – специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель: построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.
Брокер – сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от лица трейдера.

Брокер не использует для торгов собственный капитал, он выполняет посреднические функции и зарабатывает за счет комиссий и вознаграждений от проведенных операций.
Торговый агент – представитель оптовой/дистрибьютерской компании или предприятия-производителя, который отвечает за распространение и продвижение товаров в розничные торговые точки.

Он взаимодействует с магазинами, оформляет документацию, следит за точной доставкой и отгрузкой, договаривается с мерчендайзерами, чтобы его товар был расположен на виду.
Товаровед – сотрудник магазина, который контролирует наличие товаров в торговой точке или на складе, следит за качеством и соответствием ГОСТу, участвует в инвентаризации.

Супервайзер – руководитель команды мерчендайзеров, промоутеров или торговых агентов, который отвечает за дистрибуцию товаров и количество продаж на закрепленной территории.
Мерчендайзер – сотрудник магазина, который отвечает за раскладку товара на витрине с учетом популярности, цены позиций, запроса поставщиков.

Мерчендайзеры следят за полнотой ассортимента и привлекательным видом (можно работать с 16 лет).
Промоутер – человек, который рекламирует какой-либо товар или услугу. Промоутеры могут раздавать листовки, “зазывать” на входе в магазин или в ростовой кукле проводить лотерею в магазине (можно работать с 14 лет).

Менеджер по продажам – специалист, который обеспечивает продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними.
PR-менеджер – специалист пресс-службы, который отвечает за внешние связи компании и ее имидж среди покупателей, партнеров и СМИ. В его задачи входит написание статей, проведение PR-акций, работа с негативом.

Бренд-менеджер – специалист маркетингового отдела, который занимается позиционированием продукта и созданием ценности в глазах покупателя. Бренд-менеджер сочетает навыки маркетолога, PR-менеджера и психолога.
Менеджер по закупкам – специалист, который отвечает за своевременные и бесперебойные поставки товаров и сырья для компании.

Байер – специалист по закупкам в области дизайна одежды. Байер следит за модными тенденциями и закупает товары для магазинов одежды и текстиля.
Администратор магазина – сотрудник магазина, который следит за работой продавцов, мерчендайзеров, товароведов. Администратор контролирует выкладку товара‚ контроль качества обслуживания покупателей.

Специалист по электронной коммерции (digital-маркетолог) – специалист, который настраивает продвижение и продажу товаров через интернет.
SMM-менеджер – специалист по social media marketing, который ведет группы в социальных сетях (паблики) для компании. Его основная задача: увеличить количество активных подписчиков и с помощью этого увеличить прибыль компании.

Какая профессия подходит мне? ПРОЙТИ БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ >>

Как может измениться торговля в будущем

В будущем online-торговля будет только расширяться: бесплатная доставка в любое удобное время станет нормой для клиентов, и доставлять небольшие товары и продукты питания смогут дроны. Облик торговли будет изменяться в связи с расширением сферы действия технологии виртуальной валюты – blockchain.

Blockchain – способ создания надежных финансовых транзакций, которые удостоверяются несколькими удаленными компьютерами. Технология позволяет создать виртуальную валюту, которая не относится ни к одному мировому банку и, значит, не привязана к разнице курсов мировых валют.

Blockchain упростит международную торговлю и “децентрализует” ее – каждый продавец и покупатель станет небольшим банком.

Профессии будущего в области торговли
✎Маркетолог-аналитик Big Data – анализирует данные online-торговли и разрозненные данные пользователей в сети для увеличения прибыли.

✎Диспетчер по автоматизированной доставке – указывает маршруты доставки для дронов и следит за выполнением заказов.

✎ Корпоративный антрополог – изучает целевую аудиторию на поведенческом уровне и фиксирует отношение к продуктам.

Где учиться, если хочешь работать в торговле

Экономика, менеджмент, маркетинг. В вузах есть несколько подходящих специальностей бакалавриата:
38.03.02 – Менеджмент
38.03.06 – Торговое дело
38.03.07 – Товароведение

Компании мечты

Куда идти работать, чтобы развиваться в сфере торговли? Можно создать свою компанию и осваивать торговое дело самостоятельно – тогда вы сможете попробовать самые разные торговые профессии на себе.

А можно разобраться в структуре торговой компании и особенностях карьерного роста, работая в разветвленной торговой сети:
✔ X5 Retail Group
✔ О’кей
✔ Merlion
✔ М.

✔ Магнит
✔ Детский мир
✔ Wildberries
✔ Metro Cash&Carry
✔ Ozon
✔ Спортмастер

ПРОЙТИ БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ НА ПРОФИЛЬ >>

Как развиваться уже сейчас

Многие профессии в сфере торговли удобны тем, что попробовать их можно еще в школе. Подработать летом в качестве промоутера, мерчендайзера или помощника SMM-щика – это лучший способ разобраться, хотите ли вы стать звеном торговой цепочки и постоянно повышать прибыль (чаще всего не своей) компании.

Что можно делать уже сейчас:

• В школе глубже изучайте математику. • Тренируйте социальные компетенции: тренируйте коммуникабельность и эмоциональный интеллект, улучшайте навыки самопрезентации.

• Посетите BizСмену профлагеря “Профессионалы будущего”, ведь предпринимательство идет рука об руку с торговлей.

Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”

Если вы хотите получать свежие статьи об отраслях экономики и профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.

Вернуться к списку статей

Источник: https://proforientator.ru/publications/articles/otrasli-ekonomiki-torgovlya.html

Оптовый бизнес с нуля без вложений

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса.

Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией.

Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

[attention type=green]

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

[/attention]

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

• Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
• Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
• Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
• Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
• Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

• наружная реклама;
• ролики на ТВ и радио;
• собственный сайт;
• реклама в интернете;
• реклама в печатных СМИ;
• прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

• заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
• перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
• ожидание товара и поступление его на базу;
• реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей.

[attention type=yellow]

В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей.

[/attention]

В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/optom.html

Обязательная маркировка товаров при опте

Оптовики — посредники между производителем и покупателем. При этом, за продукцию, которая попадает к ним на склад и передается дальше, они несут такую же ответственность, как любой другой участник рынка. Поэтому правила маркировки товара прописаны и для них.

Рассказываем, как оптовику проверить подлинность товара и где брать маркировку на товар, если это необходимо.

Процесс перехода на обязательную маркировку длителен. Планируемая дата его завершения — 2024 год. До того, как будет полностью запрещен оборот немаркированного товара, законодатели дают не один месяц на подготовку. Все этапы перехода расписаны последовательно для каждого участника товарооборота.

Сроки* перехода на маркировку для оптовиков

Товарная группа Прекращение оборота немаркированной продукции

Лекарства 7 ВЗН	1 октября 2021 года Оборот лекарственных средств 7 ВЗН без идентификационных знаков возможен до окончания их срока годности, если они произведены до 31 декабря 2021 года.
Табак и Альтернативная табачная продукция	1 июля 2021 года
Обувь	1 июля 2021 года Маркировка остатков обуви произведенных или приобретенных до 1 июля 2021 года возможна до 1 сентября 2021 года только при наличии документов, подтверждающих срок приобретения.
Все лекарства	1 июля 2021 года Оборот лекарственных средств (кроме 7 ВЗН) без идентификационных знаков возможен до окончания их срока годности, если они произведены до 1 июля 2021 года.
Фототовары	1 октября 2021 года До 1 декабря 2021 г. необходимо промаркировать товарные остатки, нереализованные до 1 октября 2021 г.
Духи	1 октября 2021 года До 30 сентября 2021 г. разрешается реализация немаркированных товарных остатков, произведенных или ввезенных на территорию Российской Федерации до 1 октября 2021 г.
Шины	15 декабря 2021 года До 1 марта 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, нереализованные до 15 декабря 2021 г.
Товары легкой промышленности	1 января 2021 года До 1 февраля 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, нереализованные до 1 января 2021 г.

*Правительство РФ может изменять сроки внедрения маркировки, опираясь на результаты процесса перехода на нее в каждой отрасли.

Этапы подготовки оптовика для работы с маркировкой

В течение 7 календарных дней с момента начала осуществления деятельности, связанной с приобретением маркированной продукции оптом у производителей или импортеров, зарегистрировать свою компанию в системе мониторинга товаров «Честный ЗНАК».

1

Не позднее 21 календарного дня* с момента регистрации в ИС обеспечить готовность собственных программно-аппаратных средств к информационному взаимодействию с системой.

2

Не позднее 2 календарных месяцев* с момента готовности протестировать их взаимодействие с информационной системой мониторинга товарооборота.

3

По окончании срока тестирования, установленного оператором ИС, вносить в сведения о приобретении маркированной продукции у производителей или импортеров.

4

В установленный срок* вносить в ИС сведения об иных действиях по обороту продукции, подлежащей маркировке. Данные необходимо вносить вне зависимости от объема партии реализуемого товара.

5

*Сроки уточняйте у оператора системы мониторинга ЦРПТ.

Прежде, чем приступить к регистрации в системе мониторинга, организация оптовой торговли должна иметь:

Усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП). Маркировка и регистрация в системе возможны только при наличии УКЭП. Она выдается аккредитованным удостоверяющим центром. Электронная подпись оформляется на лицо, которое указано в ЕГРЮЛ или ЕГРИП и действует от имени организации или ИП без доверенности.

Подключение к оператору электронного документооборота, если организация ранее не работала в ЭДО. Сервис потребуется для передачи и получения УПД и других юридически значимых электронных документов.

Актуальную товароучетную систему для учета УПД, товара и операций по нему. Товароучетная система должна оперировать кодами маркировки, учитывать их и хранить.

2D-сканер или терминал сбора данных. Необходим для сканирования DataMatrix кодов закупаемой или отгружаемой продукции.

Как работать с маркировкой товаров на складе

Схема работы с поступившим товаром проста. С помощью терминала или 2D-сканера с упаковки или единицы полученного от производителя или импортера товара необходимо считать идентификационный знак. Информация, которую он содержит, должна совпадать со сведениями, уже внесенными в систему мониторинга поставщиком. Если код не определяется, то это повод забить тревогу.

При продаже товаров с маркировкой закупщику механизм действий повторяется. Код каждого продукта, который уходит со склада, сканируется, данные поступают в ИС, и система уже знает, какой товар, откуда и в какой магазин поступил.

Как оптовику маркировать остатки

Если маркировка уже вступила в действие, а на складе остался полный ассортимент, например, немаркированной обуви, то оптовику придется маркировать товар самому.

При условии, что он выполнил все подготовительные действия и приобрел необходимые атрибуты, маркировка остатков пройдет без ущерба бизнесу. Для этого нужно:

Зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе» и внести сведения о товарных остатках.

При необходимости получить GTIN на каждую единицу остатков продукции.

Сформировать в ИС заявку на получение необходимого количества кодов для оставшегося товара. Сгенерированные коды будут доступны для печати в Личном кабинете системы Честный знак. 

Распечатать коды и промаркировать товар. Для этого потребуется принтер печати этикеток. Рекомендаций по месту нанесения маркировки нет. Код может находится на самом изделии, на упаковке продукта.  

Чтобы избежать проблем с оптовыми поставками из-за границы, заранее документально закрепите в договоре, какие сведения ваш поставщик должен указывать на своем товаре. Данные должны быть полными, маркировка без повреждений и без дополнительных изображений. Вы имеете право не принимать на баланс товар с неправильной маркировкой.

Астрал.Маркировка

Комплекс решений для работы с маркированными товарами

Источник: https://astral.ru/business/markirovka/optovikam/